Comment vendre sur Amazon depuis la France : comptes et frais

« Comment vendre sur Amazon » est une question qui en contient deux, et les pages qui remontent sur cette recherche n'en traitent généralement aucune depuis la position d'un vendeur français. La première est juridique : avez-vous le droit de vendre sans immatriculer une activité ? Elle ne se décide pas chez Amazon mais à l'administration fiscale. La seconde est arithmétique : entre les deux plans de vente d'Amazon et les deux façons d'expédier, laquelle correspond au volume que vous avez réellement ?

Cette page répond aux deux à partir des barèmes d'Amazon France et des pages de l'administration fiscale, lus le 8 octobre 2026. Elle donne le barème des frais de vente catégorie par catégorie plutôt qu'une fourchette, parce que l'écart entre 7 % et 45 % décide d'un prix de vente. Elle ne traite pas deux sujets voisins qui ont leur propre page : le dropshipping sur Amazon et la règle du vendeur enregistré, et la comparaison des places de marché françaises sur une même vente, si votre question est encore de choisir la plateforme.

Avez-vous le droit de vendre sur Amazon en tant que particulier

Amazon appelle « Individuel » l'un de ses deux plans. Ce nom décrit une formule tarifaire, pas un statut juridique, et c'est la confusion la plus coûteuse de ce sujet. Le statut, c'est le droit français qui le fixe, et l'administration fiscale a écrit le critère.

Sur sa page consacrée aux revenus de l'économie collaborative, elle distingue deux cas. Si vous vendez « des biens m'appartenant que j'ai utilisés et que je ne souhaite pas conserver », ces ventes « ne sont en général pas imposables », avec des cas particuliers pour les bijoux, les objets d'art ou de collection et certains biens dont la valeur excède 5 000 €. Si vous vendez « des biens que j'ai achetés ou que je fabrique pour les (re)vendre », ces ventes « sont imposables et doivent être déclarées ».

Le critère n'est donc ni le montant, ni le nombre de ventes, ni le plan Amazon choisi : c'est l'intention au moment où vous avez acquis le bien. Vider une cave et acheter un lot pour le revendre sont deux activités différentes dès la première vente.

Situation	Imposable	À faire
Vous vendez vos propres affaires, utilisées	En général non	Rien de particulier, hors les cas des bijoux, de l'art et des biens de plus de 5 000 €
Vous achetez pour revendre	Oui	Immatriculer l'activité avant la première vente et déclarer les ventes
Vous fabriquez pour vendre	Oui	Immatriculer l'activité avant la première vente et déclarer les ventes

Pour une activité de revente, le régime le plus courant est la micro-entreprise. L'administration fiscale chiffre le plafond de chiffre d'affaires à 188 700 € pour les activités de vente de marchandises, seuil énoncé sur sa page pour les années 2023 à 2025. La franchise de TVA suit des seuils distincts et plus bas : 85 000 € pour l'année précédente et 93 500 € pour l'année en cours sur les ventes de marchandises, au titre de l'article 293 B du code général des impôts. Autrement dit, on peut rester micro-entrepreneur et devoir facturer la TVA.

Deux points pratiques complètent le tableau, chacun traité en détail ailleurs : le cadre légal de la vente en ligne en France, qui couvre la responsabilité du vendeur et le droit de rétractation, et ce que les plateformes transmettent au fisc au titre de la directive DAC7, qui explique pourquoi vos relevés de ventes Amazon et votre déclaration doivent concorder.

Les deux plans de vente, et le seuil de 40 articles

Amazon facture le droit de vendre de deux façons, au choix, modifiable à tout moment. Le plan Individuel coûte 0,99 € hors taxes par article vendu, sans abonnement. Le plan Professionnel coûte 39 € hors taxes par mois, « indépendamment du nombre d'unités vendues ». Les deux montants sont affichés hors taxes : la TVA s'y ajoute.

L'arbitrage se calcule en une division. 39 € divisés par 0,99 € font un peu plus de 39 unités. En dessous d'une quarantaine de ventes par mois, l'abonnement coûte plus cher que la commission par unité ; au-dessus, il coûte moins. C'est exactement la frontière qu'Amazon trace dans son propre tableau comparatif, qui range « vous vendez moins de 40 articles par mois » du côté Individuel et « vous vendez plus de 40 articles par mois » du côté Professionnel.

Mais le prix n'est pas le seul critère. Le tableau comparatif d'Amazon associe à chaque plan une liste de situations, et celle du plan Professionnel ne parle pas que de volume.

Plan	« Ce plan pourrait vous convenir si… », selon Amazon
Individuel, 0,99 € HT par article vendu	vous vendez moins de 40 articles par mois ; vous ne savez pas encore ce que vous allez vendre ; vous n'avez pas l'intention de faire de la publicité ou d'utiliser des outils de vente avancés
Professionnel, 39 € HT par mois	vous vendez plus de 40 articles par mois ; vous souhaitez faire la publicité de vos produits ; vous souhaitez vendre des produits dans des catégories soumises à restriction ; vous souhaitez utiliser des outils de vente avancés, comme les API et les rapports

Deux besoins y figurent qui n'ont rien à voir avec le nombre de ventes : faire de la publicité sur vos produits, et vendre dans une catégorie soumise à restriction. Un vendeur à faible volume concerné par l'un des deux a donc une raison de prendre l'abonnement qui n'est pas une raison d'économie. À l'inverse, Amazon range « vous ne savez pas encore ce que vous allez vendre » du côté du plan Individuel : c'est la formule pour tester.

Les frais de vente, catégorie par catégorie

Les frais de vente s'ajoutent au plan, dans les deux cas. Amazon les prélève sur chaque article vendu et leur taux dépend de la catégorie. La fourchette que l'on lit partout, « la plupart des frais de vente sont compris entre 8 et 15 % », est exacte et insuffisante : elle masque un rapport de un à six entre les extrêmes du barème.

Catégorie	Frais de vente
Ordinateurs, électronique grand public, électroménager de grande taille, pneus	7 %
Consoles de jeux vidéo	8 %
Bière, vin et spiritueux	10 %
Produits faits main, instruments de musique	12 %
Outils et aménagement intérieur, accessoires pour meubles	13 %
Vêtements et accessoires	5 % jusqu'à 15 €, 10 % de 15 à 20 €, 15 % au-delà
Produits pour la maison	8 % jusqu'à 20 €, 15 % au-delà
Bijouterie	20 % jusqu'à 250 €, 5 % au-delà
Montres	15 % jusqu'à 250 €, 5 % au-delà
Meubles	15 % jusqu'à 200 €, 10 % au-delà
Accessoires pour appareils Amazon	45 %
Tout le reste	15 %

Trois règles de lecture accompagnent ce barème, et chacune change un calcul.

Un minimum s'applique. Dans la plupart des catégories, Amazon retient un frais de gestion minimum de 0,30 € par article : vous payez le pourcentage ou ce minimum, « le montant le plus élevé étant retenu ». Sur un article à 2 € dans une catégorie à 15 %, le pourcentage donnerait 0,30 €, et le minimum mord dès que le prix descend plus bas. Les livres, la musique, la vidéo, les logiciels et les jeux vidéo n'ont pas de minimum.

Le pourcentage porte sur le total payé par l'acheteur. Amazon l'écrit sans ambiguïté : le prix de vente total « correspond au montant total payé par l'acheteur, comprenant le prix de l'article et les frais de livraison ou d'emballage cadeau ». Afficher un prix bas avec un port élevé ne réduit donc pas les frais de vente, contrairement à une intuition répandue.

Les baisses de 2026 sont ciblées. Amazon annonce une réduction moyenne de 0,17 € par unité vendue dans ses boutiques européennes, mais elle ne s'applique pas uniformément. Les vêtements et accessoires sont passés de 8 à 5 % jusqu'à 15 € et de 15 à 10 % entre 15 et 20 €. Depuis le 5 janvier 2026, les articles pour la maison passent de 15 à 8 % jusqu'à 20 €, les vêtements et aliments pour animaux de 15 à 5 % jusqu'à 10 €, l'épicerie fine ainsi que les vitamines, minéraux et compléments de 8 à 5 % jusqu'à 10 €. Si votre catégorie n'y figure pas, votre taux est inchangé.

Expédié par Amazon ou expédition par vos propres moyens

Le plan et les frais de vente sont indépendants de la logistique. Reste à décider qui prépare le colis et l'envoie, et ce choix a sa propre grille.

Poste	Par vous	Par Amazon
Traitement par unité	Votre coût réel d'envoi	Frais fixes selon type, dimensions et poids
Stockage	Chez vous, non facturé par Amazon	Facturé au mètre cube et par mois
Préparation, emballage, service client, retours	À votre charge	Inclus
Livraison Prime	Non	Oui

Le poste qui décide est le stockage, parce qu'il court même quand rien ne se vend et qu'il change de tarif selon la saison. Pour un produit de taille standard hors textile et non dangereux, Amazon facture 27,54 € le mètre cube et par mois de janvier à septembre, et 52,20 € le mètre cube et par mois d'octobre à décembre. Pour les vêtements, les lunettes, les chaussures et les sacs de taille standard, les mêmes périodes sont à 19,99 € et 29,23 €. Pour les produits surdimensionnés, 21,78 € et 34,49 €. Des frais supplémentaires s'appliquent aux unités stockées plus de 241 jours.

Deux éléments s'ajoutent aux frais de traitement. Depuis le 17 avril 2026, Amazon applique « un supplément de 1,5 % pour le carburant et la logistique » aux frais d'expédition du service Expédié par Amazon pour les boutiques au Royaume-Uni, en France, en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Pologne, en Suède, aux Pays-Bas, en Irlande et en Belgique. Dans l'autre sens, les tarifs réduits « Prix bas » ont été étendus à la plupart des catégories pour les produits dont le prix ne dépasse pas 20 €.

Pour donner un ordre de grandeur, Amazon publie son propre exemple chiffré, qu'elle présente « à titre purement indicatif » : sur un produit de taille standard vendu 500 €, elle compte 4,54 € de traitement par unité et 0,02 € de stockage par unité, soit 39,56 € de frais FBA au total par unité en incluant les frais de vente, l'abonnement mensuel de 39 € restant à ajouter. L'exemple montre surtout la structure : le traitement est un montant fixe, le stockage dépend du temps que votre stock passe en entrepôt.

Vendre sur Amazon, étape par étape

Étape 1 : tranchez la question du statut

Avant toute inscription, déterminez si vos ventes relèvent de la revente au sens de l'administration fiscale. Si vous achetez ou fabriquez pour vendre, immatriculez l'activité avant la première vente. Cette étape n'a lieu ni sur Amazon ni à une date que vous choisissez.

Étape 2 : choisissez le plan sur le volume que vous avez

Comptez le nombre de ventes mensuelles que vous êtes en mesure de réaliser, pas celui que vous visez. En dessous d'une quarantaine, le plan Individuel est moins cher. Au-dessus, le Professionnel l'est. Si vous avez besoin de la publicité Amazon ou d'une catégorie soumise à restriction, le Professionnel s'impose quel que soit le volume.

Étape 3 : créez le compte vendeur

Amazon demande, à la création du compte, « un numéro de carte de crédit et un compte bancaire » : la carte sert à prélever les frais, le compte à recevoir le produit des ventes. Prévoyez donc un compte au nom de l'entité qui vend.

Étape 4 : lisez votre barème avant de fixer vos prix

Cherchez votre catégorie dans le barème des frais de vente, et notez le taux et le minimum qui s'y appliquent. Un même article à 18 € ne laisse pas la même marge selon qu'il est classé en vêtements, à 10 %, ou en « tout le reste », à 15 %. C'est le moment d'intégrer ces frais dans votre prix, avec le coût du produit et l'expédition : un calcul de marge se fait avant la mise en vente, pas après la première facture.

Étape 5 : décidez qui expédie, et pour quelle saison

Si vous expédiez vous-même, vous n'avez pas de frais de stockage et vous gardez la main sur le transporteur. Si vous confiez le stock à Amazon, regardez d'abord la rotation attendue et le trimestre : envoyer du stock à rotation lente en septembre, c'est payer le tarif d'octobre à décembre.

Ce que coûte une vente de 25 €

Prenons un article vendu 25 €, port compris, dans une catégorie au taux standard de 15 %. Les frais de vente sont de 3,75 €. Avec le plan Individuel, s'ajoutent 0,99 €, soit 4,74 € de frais Amazon et 20,26 € qui restent sur la vente.

Avec le plan Professionnel, les 3,75 € sont les mêmes, mais l'abonnement se répartit sur les ventes du mois. À dix ventes mensuelles, il pèse 3,90 € par vente, soit 7,65 € de frais et 17,35 € restants : le plan Individuel est nettement meilleur. À cent ventes mensuelles, l'abonnement ne pèse plus que 0,39 € par vente, soit 4,14 € de frais et 20,86 € restants, et le rapport s'inverse.

Ces montants ne sont pas une marge. Il reste à en retirer le coût d'achat du produit, l'expédition si vous l'assurez, vos cotisations sociales, et les droits de douane si le produit est importé. Un écart de 0,60 € entre deux plans se perd derrière n'importe lequel de ces postes, ce qui est la vraie raison de ne pas passer trop de temps sur ce choix et beaucoup sur le choix de la catégorie.

Trois erreurs qui coûtent de l'argent

Payer l'abonnement avant d'avoir le volume. 39 € hors taxes par mois sont dus même un mois sans vente. Le plan se change à tout moment, donc rien n'oblige à commencer par le plus cher.

Calculer les frais sur le prix de l'objet. Le pourcentage porte sur le total payé par l'acheteur, livraison comprise. Un port facturé est un port sur lequel Amazon prélève sa commission.

Confondre le nom du plan et le statut. « Individuel » est une formule tarifaire. Si vous achetez pour revendre, vous relevez d'une activité à immatriculer, et le plan choisi n'y change rien.

Ce qu'il faut retenir

Vendre sur Amazon depuis la France se décide en deux temps. Le statut d'abord : l'administration fiscale sépare la vente de ses propres biens utilisés, en général non imposable, de la vente de biens achetés ou fabriqués pour être revendus, qui est imposable et suppose une activité immatriculée. Les chiffres ensuite : 0,99 € hors taxes par article ou 39 € hors taxes par mois selon que vous passez ou non la quarantaine de ventes mensuelles, puis un taux de frais de vente qui va de 7 à 45 % selon la catégorie, appliqué au total payé par l'acheteur, avec un minimum de 0,30 € dans la plupart des cas.

La logistique est un troisième choix, indépendant des deux premiers, et son coût réel n'est pas le traitement par unité mais le stockage mensuel, qui double presque au dernier trimestre.

Si votre question est encore de savoir sur quelle plateforme vendre, les barèmes des places de marché françaises comparés sur une même vente donnent l'écart réel entre Amazon.fr, eBay.fr, Cdiscount, Etsy et Vinted. Si vous visez eBay, le barème complet des frais d'eBay.fr et la marche à suivre pour vendre sur eBay depuis la France traitent le même sujet de l'autre côté. Et si votre projet est de vendre sans stock, le dropshipping sur Amazon explique ce qu'Amazon autorise et à quelle condition écrite.