Comment faire du dropshipping en France : le guide pas à pas
Pour faire du dropshipping depuis la France, il faut, dans cet ordre : un canal de vente (eBay.fr est le plus simple pour commencer), un statut de micro-entrepreneur déclaré avant la première vente, un fournisseur qui expédie à votre place, et un produit choisi sur les ventes réelles d'eBay.fr, pas sur une vidéo. La suite de ce guide est cet ordre, étape par étape.
Les guides en tête de Google racontent le dropshipping tel qu'on le pratique depuis les États-Unis : ouvrir une boutique Shopify, acheter de la publicité, expédier depuis Amazon. Depuis la France, le chemin diffère sur quatre points. Le canal d'abord : eBay.fr a des acheteurs déjà présents, et ce guide le mesure. Les chiffres proviennent du ZIK Marketplace Index (ZMI), qui couvre 2,7 millions d'annonces suivies sur eBay.fr, données au 05/09/2026. Le statut ensuite : celui qui achète pour revendre est une entreprise dès le premier jour, sans seuil. Les frais, qui ont changé le 1er septembre 2026, mais pour les particuliers, pas pour vous. Et le coût des marchandises importées, qui a changé le 1er juillet 2026.
Ce guide suit la route française sur eBay.fr. La seconde route, une boutique Shopify, a les mêmes obligations fiscales et un coût fixe en plus : elle est nommée à l'étape 1 avec ses prix, parce qu'elle existe, mais la première boutique se construit là où les acheteurs sont déjà.
Ce qui change quand vous partez de France
Trois faits décident de la forme de tout ce qui suit, et aucun des trois n'apparaît dans les guides traduits.
Vous êtes un vendeur professionnel, pas un particulier. Depuis le 1er septembre 2026, les vendeurs particuliers ayant une adresse dans l'Espace économique européen ne paient plus de frais de transaction sur eBay.fr et disposent de 150 annonces gratuites par mois (page des frais pour les particuliers, mise à jour le 1er septembre 2026). Cela ressemble à une invitation, mais elle ne vous concerne pas : le règlement d'eBay sur les vendeurs professionnels s'applique à qui vend des objets qu'il a achetés pour les revendre, et la DGCCRF précise que le professionnel doit être inscrit au registre du commerce et des sociétés, même s'il s'agit d'un particulier. Le dropshipping est exactement cela. Un vendeur professionnel paie 0,35 € par commande, une commission sur le prix final qui dépend de la catégorie et 0,35 % de frais d'exploitation réglementaires, le tout hors TVA (page officielle des frais professionnels, lue le 5 septembre 2026).
Le consommateur a quatorze jours pour changer d'avis. L'article L221-18 du Code de la consommation lui donne un délai de quatorze jours pour se rétracter d'un contrat conclu à distance, compté à partir de la réception du bien, et la DGCCRF rappelle que le vendeur reste responsable de plein droit de la bonne exécution de la commande, même si c'est le fournisseur qui expédie. Concrètement : chaque retour revient vers vous, avec ses frais, et il entre dans le calcul de la marge avant la première vente.
Les petits colis hors UE coûtent 3 € de plus par catégorie d'article. Depuis le 1er juillet 2026, l'Union européenne applique un droit de douane forfaitaire de trois euros par catégorie d'article sur tous les petits colis importés d'une valeur inférieure ou égale à 150 euros (economie.gouv.fr, lu le 5 septembre 2026), et une redevance européenne de gestion s'y ajoutera à partir du 1er novembre 2026. Pour un fournisseur sur AliExpress ou Temu, c'est une ligne de coût. Et la DGCCRF exige que le prix affiché au consommateur inclue les droits de douane.
Étape 1 : Choisissez votre canal et ouvrez le compte de vendeur professionnel
La première étape est le choix du canal, et pour un débutant la réponse la plus pratique est eBay.fr. Vous ne construisez pas de site, vous n'achetez pas de trafic, et les acheteurs cherchent déjà ce que vous allez mettre en vente : dans les 30 jours jusqu'au 5 septembre 2026, les neuf catégories principales suivies par le ZMI sur eBay.fr ont enregistré 151 179 ventes pour 6 012 945 € de chiffre d'affaires. La demande existe avant que vous ouvriez le compte.
L'autre canal est une boutique Shopify. Les prix français, lus le 5 septembre 2026 sur la page des tarifs de Shopify : Basic à 19 € par mois en facturation annuelle (27 € en mensuel), Grow à 56 € (74 €), Advanced à 289 € (384 €), plus 1,8 % + 0,30 € par paiement par carte sur Basic avec Shopify Payments. Une boutique Shopify est un bon deuxième canal quand vous avez déjà un produit qui vend ; comme premier canal, elle ajoute un abonnement et de la publicité avant la première vente.
| Poste | eBay.fr (vendeur professionnel) | Boutique Shopify (Basic) |
|---|---|---|
| Abonnement | Aucun obligatoire ; Boutique Basique 19,50 € HT par mois en option | 19 € par mois en annuel, 27 € en mensuel |
| Frais par vente | 9 % + 0,35 € + 0,35 % dans la plupart des catégories, hors TVA | 1,8 % + 0,30 € par paiement par carte |
| Acheteurs | Déjà présents : 151 179 ventes en 30 jours dans les neuf catégories suivies | À faire venir : publicité, réseaux, référencement |
| Annonces | 0,30 € par annonce à prix fixe sans Boutique, 300 incluses avec la Boutique Basique | Illimitées |
Ouvrez donc un compte eBay en tant que vendeur professionnel. À l'inscription, eBay demande les informations de l'entreprise, et le numéro d'identification de celle-ci est l'objet de l'étape 2 : les deux étapes s'entrelacent, lisez-les ensemble avant de commencer. Vous choisissez aussi la fréquence des versements sur votre compte bancaire, quotidienne, hebdomadaire, bimensuelle ou mensuelle ; la banque peut mettre jusqu'à deux jours ouvrés pour créditer le virement, et un paiement reçu dans une autre devise est converti au taux enregistré au moment de la vente (page eBay.fr sur le paiement des objets vendus).
Étape 2 : Déclarez votre activité de micro-entrepreneur
La deuxième étape est celle que les guides sautent, et en France elle précède la première annonce. Ici le texte passe à l'impersonnel, parce qu'il décrit des obligations et non des conseils.
Celui qui achète ou fabrique des biens pour les revendre exerce une activité professionnelle et doit payer des cotisations sociales : c'est le mot pour mot du ministère de l'Économie, qui ajoute que l'activité se déclare au préalable sur formalites.entreprises.gouv.fr, le guichet unique, pour obtenir un numéro d'identification au répertoire Sirene. Aucun montant n'exempte l'achat-revente : le seuil de 5 000 € qui circule concerne la vente d'un bijou, d'un objet d'art ou de collection, et le seuil de 30 opérations ou 2 000 € par an est celui à partir duquel une plateforme comme eBay transmet vos ventes à l'administration fiscale (dispositif DAC7, impots.gouv.fr, page du 22 août 2025). L'administration le dit elle-même : ces seuils ne signifient pas automatiquement que les sommes sont imposables. Et inversement, les ventes de biens achetés pour être revendus sont imposables dès le premier euro.
Le régime de la micro-entreprise s'applique tant que le chiffre d'affaires perçu en 2026 ne dépasse pas 203 100 € pour une activité de vente de marchandises (service-public.gouv.fr, fiche F23961, vérifiée le 15 septembre 2025). Les cotisations sociales d'un micro-entrepreneur en achat-revente de marchandises représentent 12,3 % du chiffre d'affaires (URSSAF, fiche F36232 vérifiée le 1er janvier 2026), prélevées sur les ventes encaissées, pas sur le bénéfice. Ce point compte pour l'étape 6 : sur un article vendu 23,49 €, 2,89 € partent à l'URSSAF avant de compter la marge. L'URSSAF impose par ailleurs un délai minimum de 90 jours entre la date de début d'activité et la première déclaration de chiffre d'affaires.
La TVA relève de la franchise en base tant que le chiffre d'affaires reste sous 85 000 € (seuil majoré 93 500 €) pour une activité commerciale : la proposition d'un seuil unique à 25 000 € a été abandonnée (service-public.gouv.fr, fiche F21746, vérifiée le 1er janvier 2026). Sous la franchise, aucune TVA n'est facturée aux acheteurs et aucune n'est récupérée sur les achats : les frais eBay, affichés hors TVA, se paient donc TVA comprise. Le code APE de l'activité est attribué à l'immatriculation ; un article ancien qui en recommande un est à vérifier contre la nomenclature de l'INSEE, pas à copier.
Reste le Code de la consommation. Les informations précontractuelles de l'article L221-5 (identité et adresse du vendeur, prix toutes taxes comprises en euros, délai de livraison, conditions du droit de rétractation et formulaire type) doivent figurer sur chaque annonce, sous peine d'amendes pouvant atteindre 3 000 € pour une personne physique et 15 000 € pour une personne morale (fiche DGCCRF). Une fiche produit copiée depuis le fournisseur ne les contient pas.
Étape 3 : Réglez ZIK Analytics sur eBay France
La troisième étape est un réglage, et sans lui chaque recherche vous montrerait le mauvais marché. Ouvrez ZIK Analytics et, dans la barre latérale gauche, les Quick Settings : vous y définissez le marketplace, le lieu d'expédition et la source des fournisseurs. À la ligne Marketplace, choisissez eBay France : ZIK prend en charge les marketplaces eBay de dix pays, dont la France, et une fois le marketplace sélectionné, les données et les prix sont convertis dans sa devise (la documentation le montre pour eBay UK en livres ; pour eBay France, en euros). À la ligne Shipping Location, choisissez France, pour que les résultats montrent les articles expédiés depuis la France.
Deux choses honnêtes avant d'aller plus loin. La première : l'application est en anglais. Les noms des outils et des colonnes cités ci-dessous sont ceux que vous verrez à l'écran, avec l'explication en français à côté. La seconde : eBay Market Insights, la section des produits tendance, ne couvre pas eBay.fr aujourd'hui, et Amazon n'y est pas disponible comme source de fournisseurs pour eBay France. Les sources sur lesquelles travailler depuis ici sont AliExpress et Alibaba (ZIK documente exactement ces deux sources pour eBay Allemagne), et la recherche proprement dite se fait dans les outils des étapes 4 et 5, qui travaillent sur le marketplace que vous venez de régler.
Étape 4 : Trouvez un produit qui se vend déjà dans l'eBay Product Research Tool
La quatrième étape est la recherche du produit, et dans l'eBay Product Research Tool elle commence par un mot-clé. Dans le menu de gauche, ouvrez Product Research, tapez le terme qu'un acheteur français utiliserait, et fixez les filtres avant de lancer la recherche : Sale date sur 7, 14, 21 ou 30 jours (30 pour une première lecture), Price pour cadrer la fourchette de prix où vous voulez vendre, Feedback pour voir si la niche est tenue par des vendeurs à forte réputation, Exclude phrase pour écarter les accessoires et les pièces détachées quand vous cherchez le produit principal.
Après Search, la page affiche les quatre chiffres qui comptent : Sell-through, la part des annonces qui se vendent ; Listings, les annonces concurrentes ; Sold Items, les pièces vendues sur la période ; Sale Earnings, le chiffre d'affaires généré. En dessous, le tableau des vendeurs et des articles vendus, le graphique des ventes et le camembert des parts de marché. Les recherches qui valent quelque chose s'enregistrent avec un commentaire et une note, pour que la liste des candidats ne vive pas dans votre tête.
Pour un débutant, le repère pratique que ZIK donne dans ses guides est un article avec environ 3 ventes en 7 jours et pas plus de 5 concurrents à analyser au départ (plus tard 2 ventes en 7 jours, 4 en 14 ou 8 en 30, et jusqu'à une quinzaine de concurrents). C'est le minimum pour qu'une première annonce ait de la demande, peu de concurrence et la possibilité de récolter des évaluations vite ; ce n'est pas une garantie de vente. Le même guide conseille de viser des produits à petit prix, de se mesurer à des vendeurs de 1 000 à 2 000 évaluations plutôt qu'aux géants, et de retirer une annonce sans vente au bout de 30 jours.
Avant le mot-clé, il faut une idée d'où regarder. Ce tableau montre comment vendent les neuf catégories principales d'eBay.fr, classées par articles vendus sur les 30 derniers jours, d'après le ZMI.
| Catégorie | Ventes en 30 jours | Sell-through |
|---|---|---|
| Maison et jardin | 45 572 | 8,4 % |
| Pièces auto | 36 681 | 21,2 % |
| Électronique | 27 878 | 21,2 % |
| Jouets | 11 376 | 5,8 % |
| Vêtements | 9 679 | 10,4 % |
| Livres | 7 823 | 10,7 % |
| Objets de collection | 6 313 | 9,8 % |
| Cosmétiques | 3 830 | 6 % |
| Bijoux et montres | 2 027 | 6,7 % |
Le sell-through est la colonne par laquelle commencer, pas les ventes. Maison et jardin vend plus que tout le monde, mais avec 543 460 annonces actives : un marché encombré où beaucoup proposent et une petite part vend, à 28,98 € de prix moyen. Pièces auto vend moins, avec 172 914 annonces actives, et partage avec Électronique le meilleur sell-through du tableau, 21,2 %, pour un prix moyen de 61,61 € : moins de concurrents par vente et plus d'euros par vente. Électronique a un prix moyen de 38,03 € sur 131 307 annonces, avec une concurrence plus technique (smartphones, consoles, télévisions). Jouets, à 5,8 % sur 197 507 annonces, et Cosmétiques, à 6 %, sont des catégories où l'on attend longtemps un acheteur : pas le lieu d'une première annonce en dropshipping. Ces chiffres sont ceux d'eBay.fr en euros ; une liste de produits gagnants venue des États-Unis ne leur ressemble pas.
Étape 5 : Étudiez les vendeurs en place et trouvez le fournisseur
La cinquième étape a deux moitiés : comprendre qui vend déjà le produit, et trouver qui peut vous le fournir. ZIK fait la première avec l'eBay Competitor Research Tool, que vous ouvrez avec Scan Seller depuis les résultats de l'étape 4, et la seconde avec le Dropshipping Product Finder, qui s'appelle Item Finder à l'écran, et avec ZIK Autopilot pour les idées en volume.
Depuis le tableau des résultats de Product Research, le bouton Scan Seller ouvre l'eBay Competitor Research Tool sur le vendeur qui vous intéresse. Vous y lisez, sur 7, 14, 21 ou 30 jours (le filtre Sales Date en haut à droite), son sell-through, ses annonces actives, ses ventes et son chiffre d'affaires. Trois questions à régler avant de copier quoi que ce soit : vend-il ce produit avec régularité ou a-t-il eu un bon mois ; à quel prix vend-il, et votre prix calculé en est-il proche ; combien d'annonces a-t-il en tout, autrement dit la niche est-elle son métier ou un à-côté. Sur eBay.fr, dans Pièces auto, le premier vendeur des 30 derniers jours a 1 198 produits en vente et 8 202 ventes ; le troisième, 448 produits et 4 853 ventes (ZMI). Un vendeur avec un sell-through élevé et peu d'annonces a choisi ; un vendeur avec des milliers d'annonces et un sell-through faible a chargé.
La seconde moitié est le fournisseur, et c'est là que la règle d'eBay décide qui peut l'être. La politique « Livraison directe et approvisionnement » d'eBay.fr, lue le 5 septembre 2026, autorise l'achat d'objets auprès d'un fournisseur qui les envoie directement aux acheteurs, et interdit de mettre un objet en vente sur eBay, puis de l'acheter à un autre détaillant ou sur une autre place de marché qui livre directement à votre client. Les conséquences listées vont de la suppression de l'annonce à la restriction de l'activité et à la suspension du compte. Traduit pour la France : commander sur Amazon.fr après la vente est la pratique interdite ; Amazon.fr reste une référence de prix, pas un fournisseur.
Deux routes restent. Un grossiste avec un entrepôt en Europe, qui raccourcit les délais et évite les droits de douane. Ou AliExpress et Alibaba depuis la Chine, avec des délais plus longs à annoncer dans l'annonce et, depuis le 1er juillet 2026, le droit forfaitaire de 3 € par catégorie d'article sur les colis de 150 € ou moins, acquitté par le redevable de la TVA à l'importation, c'est-à-dire le vendeur ou la plateforme qui sert d'intermédiaire. Dans ZIK, le Dropshipping Product Finder (Item Finder) montre, pour un article d'eBay, les annonces similaires sur Alibaba avec leur prix et le profit estimé sur eBay : c'est le raccourci du produit au fournisseur, et il ne remplace pas la vérification à l'œil de la quantité, du modèle, de la couleur et de la taille.
Quand vous voulez des idées par centaines plutôt qu'une à une, ZIK Autopilot lance une analyse avec AliExpress comme source : le préréglage cherche des articles avec au moins 2 ventes sur 7 jours et un prix d'au moins 10 $, jusqu'à 500 résultats, que vous triez, enregistrez dans des dossiers ou exportez en CSV. Une limite à connaître : avec AliExpress comme source, Autopilot n'a pas de filtre de marketplace et remonte des articles de tous les marketplaces eBay, en majorité américains. Il sert donc à repérer des produits tendance, et chaque idée repasse ensuite par Product Research avec eBay France réglé, avant toute mise en vente.
4x Westernpowers 36W LED Shop Light Fixture Work Garage Light 6000K White 4FT
Sterno Home Waterproof Outdoor LED String Lights For Patio, Black, 48 Feet
Cool White LED Rope Light Accent Lighting Outdoor 10/20/25/50/100/150FT/300FT
14 Hexagon LED Lighting Car Detail Garage Workshop Gym Honeycomb Lights 6500K US
10 Pack 4FT LED Shop Light 40W Linkable Utility Ceiling Lights 6500K Garage
Shop EcoSmart6 in. Integrated LED White Canless New Construction or Remodel DimPour chaque fournisseur, avant la première commande, demandez par écrit le prix unitaire port compris, le délai de préparation et qui paie le retour. C'est cette réponse écrite, pas le catalogue, qui entre dans le calcul de l'étape 6.
Étape 6 : Calculez la marge avec les frais d'eBay.fr et rédigez l'annonce
La sixième étape est de l'arithmétique, et elle décide plus que n'importe quelle idée de produit. Prenons un article réel de la catégorie Pièces auto d'eBay.fr dans le ZMI du 5 septembre 2026 : un support de roue jockey pour remorque et caravane de la marque Knott (titre de l'annonce : « Support Wheel Nose Wheel with Holder Clamp by Knott 150kg 48mm Trailer Caravan »), vendu en moyenne 23,49 €, avec 250 pièces vendues en 30 jours et 6 053 pièces vendues au total. Un article de pièce détachée, standardisé, racheté : le profil d'une première annonce.
Pour un vendeur professionnel, dans la catégorie Pièces et accessoires auto, la page officielle des frais d'eBay.fr prévoit une commission sur le prix final de 9 %, 0,35 € par commande et 0,35 % de frais d'exploitation réglementaires, hors TVA. Le coût du fournisseur est le seul chiffre que vous saisissez ; ici, c'est une hypothèse :
| Poste | Montant |
|---|---|
| Prix de vente (moyenne ZMI, Pièces auto) | 23,49 € |
| Commission sur le prix final, 9 % | 2,11 € |
| Frais par commande | 0,35 € |
| Frais d'exploitation réglementaires, 0,35 % | 0,08 € |
| Coût fournisseur, port compris (hypothèse, entrepôt UE) | 14,00 € |
| Marge brute | 6,95 € |
29,6 % du prix vous reste, et la structure compte plus que les chiffres : 2,54 € vont à eBay avant que vous ayez gagné quoi que ce soit, puis 2,89 € de cotisations (12,3 % du prix de vente) partent à l'URSSAF, ce qui ramène la marge nette à 4,06 €. Si le fournisseur demande 17,00 € au lieu de 14,00 €, la marge brute tombe à 3,95 € ; s'il expédie de hors UE, les 3 € de droit forfaitaire produisent le même effet. Un seul retour, avec le port de retour à votre charge, efface alors le gain de plusieurs ventes réussies. Dans une catégorie à 12 % de commission comme Vêtements, la ligne eBay grimpe de 0,70 € ; hors zone euro, les frais internationaux s'ajoutent.
La marge confirmée, rédigez l'annonce en français, pour des acheteurs français. Le titre se construit dans l'eBay Title Builder, dans le menu de gauche : vous réglez Marketplace et Shipping Location comme dans les Quick Settings, tapez le produit, et lisez à gauche les mots-clés de longue traîne avec leurs recherches moyennes, leur concurrence et leurs ventes, à droite les mots-clés génériques. Un clic ajoute le mot au titre, limité à 80 caractères ; l'icône de presse-papiers le copie. Le titre décrit le produit avec les mots que les acheteurs tapent, pas avec les adjectifs qui vous plaisent. Viennent ensuite les caractéristiques de l'objet, les photos, les mentions de l'article L221-5, et un délai de livraison que le fournisseur de l'étape 5 peut tenir : une annonce qui promet trois jours et livre en trois semaines récolte exactement les évaluations qui vous enlèvent de la visibilité.
Combien ça rapporte, honnêtement
La question « quel est le salaire d'un dropshipper » revient sur chaque page de résultats, et personne n'y répond avec une source, parce qu'il n'y en a pas : aucune statistique publique ne mesure ce revenu. Ce que les données permettent de dire est plus modeste et plus utile. Sur eBay.fr, dans Pièces auto, les trois premiers vendeurs des 30 derniers jours ont encaissé 724 363 €, 362 339 € et 275 115 € (ZMI) : c'est du chiffre d'affaires, avant le coût des produits, les frais eBay, les cotisations et les retours. Le bénéfice d'un débutant, lui, est la marge nette d'un article, 4,06 € dans l'exemple ci-dessus, multipliée par le nombre de ventes qu'un produit à 3 ventes par semaine lui apporte. Le calcul se fait produit par produit, et il vaut mieux le faire avant la première annonce que découvrir le résultat en fin de trimestre. Les autres guides du blog reprennent chaque brique de ce calcul, des frais aux fournisseurs.
Les erreurs qui coûtent le compte, pas seulement une vente
Presque toutes les premières tentatives échouent sur les mêmes cinq points, et chacun s'évite avant de partir :
- Commander sur Amazon.fr après la vente. Pratique, répandu, interdit par la règle d'eBay, et le risque est porté par votre compte.
- Vendre en tant que particulier. Les frais à zéro depuis le 1er septembre 2026 concernent qui vend ses propres objets, pas qui achète pour revendre. Le compte professionnel et la déclaration au guichet unique viennent avant la première annonce.
- Faire la recherche sur le mauvais marketplace. Avec les Quick Settings sur la valeur par défaut, vous lisez la demande américaine en dollars et vous vendez en France en euros.
- Calculer sans les frais. Une marge qui compare seulement le prix d'achat et le prix de vente n'est pas une marge : la commission de la catégorie, les 0,35 € par commande, les 0,35 %, les 12,3 % de cotisations et, le cas échéant, les 3 € de douane entrent dans le compte dès le début.
- Ignorer la rétractation. Quatorze jours, c'est la loi. Un produit à 3 € de marge avec des retours fréquents est une perte programmée.
Par où commencer demain matin
Déclarez l'activité sur formalites.entreprises.gouv.fr. Ouvrez le compte eBay professionnel et reliez le compte bancaire. Réglez ZIK sur eBay France et cherchez, dans l'eBay Product Research Tool, un produit dans une catégorie à bon sell-through qui atteint le repère des 3 ventes en 7 jours avec au plus 5 concurrents. Regardez qui le vend déjà avec l'eBay Competitor Research Tool, trouvez un fournisseur qui respecte la règle d'eBay, faites le compte avec les frais français et écrivez le titre avec l'eBay Title Builder. Publiez seulement à ce moment-là, et gérez les premières commandes avec plus de soin qu'il n'en faudra ensuite.
ZIK Analytics est une plateforme multicanale de recherche de produits et d'intelligence de marché : données de ventes eBay de première main, estimations de ventes et données de trafic des boutiques Shopify, intelligence publicitaire Meta (Facebook et Instagram) et mise en relation avec des fournisseurs sur Amazon, Walmart, AliExpress, Alibaba et CJ. L'essai dure 7 jours pour 1 $, et l'application est en anglais. Le dropshipping depuis la France est du commerce dont l'expédition est confiée à un autre, sur une place de marché où la demande existe déjà ; ce n'est pas un raccourci. Qui respecte la règle du fournisseur, déclare son activité avant la première vente et choisit ses produits sur les chiffres d'eBay.fr plutôt que sur des vidéos a devant lui l'une des routes les plus directes pour ouvrir sa propre boutique en ligne.
Questions fréquentes
Comment débuter le dropshipping en France ?
Dans cet ordre : choisissez le canal (eBay.fr pour commencer sans boutique ni publicité, Shopify si vous voulez votre propre site), déclarez votre activité de micro-entrepreneur sur formalites.entreprises.gouv.fr, ouvrez un compte de vendeur professionnel sur eBay, puis choisissez un produit sur les données de vente d'eBay.fr plutôt que sur une vidéo. Le fournisseur doit être un grossiste ou un fabricant qui expédie directement à l'acheteur, jamais un autre détaillant.
Est-il légal de faire du dropshipping en France ?
Oui. La DGCCRF le dit sans détour : le dropshipping n'est pas interdit, mais le vendeur reste responsable de plein droit de la bonne exécution de la commande, doit être inscrit au registre du commerce (article R123-32 du Code de commerce) même s'il s'agit d'un particulier, et doit respecter les règles de la vente à distance, dont le droit de rétractation de quatorze jours. eBay l'autorise aussi, à une condition : la marchandise vient d'un fournisseur, pas d'un autre détaillant ou d'une autre place de marché.
Quel est le salaire d'un dropshipper ?
Il n'existe aucune statistique officielle, et les chiffres des vidéos sont des chiffres d'affaires, pas des bénéfices. Ce que les données montrent : sur eBay.fr, les trois premiers vendeurs de Pièces auto ont encaissé entre 275 115 € et 724 363 € en 30 jours (ZMI, données au 05/09/2026), avant le coût des produits, les frais eBay et les cotisations. Pour un débutant, le revenu est la marge par article, calculée sur les frais d'un vendeur professionnel, multipliée par le nombre de ventes.
Est-ce rentable de faire du dropshipping ?
Cela dépend du produit et de l'arithmétique, pas du modèle. Sur un article vendu 23,49 € dans la catégorie Pièces auto d'eBay.fr, un vendeur professionnel paie 2,54 € de frais eBay hors TVA. Il reste 20,95 € dont il faut retirer le prix du fournisseur port compris, le droit de douane forfaitaire de 3 € si le colis vient de hors UE, et 12,3 % de cotisations sur le prix de vente. À 14,00 € de coût fournisseur, la marge brute est de 6,95 € ; à 17,00 €, elle tombe à 3,95 €.
Quel produit se vend le mieux en dropshipping ?
Celui qui se vend déjà, avec peu de concurrents, dans une catégorie où une bonne part des annonces trouve preneur. Sur eBay.fr, Maison et jardin fait le plus de ventes (45 572 en 30 jours) mais avec 543 460 annonces actives ; Pièces auto et Électronique ont le meilleur sell-through des grandes catégories, 21,2 %. Le tri se fait mot-clé par mot-clé dans l'eBay Product Research Tool, marketplace réglé sur eBay France.
Peut-on faire du dropshipping sans argent ?
Sans stock, oui ; sans argent, non. Chaque vente coûte les frais eBay (9 % + 0,35 € + 0,35 % dans la plupart des catégories pour un professionnel), le prix du fournisseur, et 12,3 % de cotisations sur le chiffre d'affaires. Un outil de recherche de produits comme ZIK Analytics démarre par un essai à 1 $ pendant 7 jours.
Faut-il un statut pour vendre sur eBay ?
Pour vendre des objets que vous n'utilisez plus, non : les ventes occasionnelles de biens personnels ne sont pas imposables et, depuis le 1er septembre 2026, un particulier ne paie plus de frais de vente sur eBay.fr. Pour acheter des objets et les revendre, oui : eBay demande un compte de vendeur professionnel et l'administration considère l'activité comme professionnelle, avec cotisations sociales, quel que soit le montant.