Calcul de marge : marge, taux de marque et taux de marge
La plupart des vendeurs savent combien ils facturent et pas combien il leur reste. Ce calculateur prend les sept chiffres qui décident de la réponse, prix de vente, prix d'achat, port, autres coûts, frais de la place de marché, publicité et objectif, et montre la marge par vente, le prix en dessous duquel vous perdez de l'argent et le prix qu'il faudrait pour atteindre l'objectif. Il affiche le taux de marque, c'est-à-dire la marge divisée par le prix de vente ; le taux de marge, qui divise la même marge par le coût, se déduit en une ligne, expliquée plus bas, parce que les deux mots se confondent sans cesse et ne disent pas la même chose. Les montants sont en euros. Pour choisir quoi vendre avant de calculer, notre guide de l'achat-revente et notre page sur ce qui se vend en ligne partent des ventes réelles.
Le résultat
- Marge par vente
- 9,41 €
- Taux de marque (marge divisée par le prix de vente)
- 31,5 %
- Prix plancher
- 19,44 €
- Prix qui atteint le taux de marque visé
- 31,82 €
- Budget publicitaire maximal par vente
- 12,41 €
- Ce que prend la place de marché
- 2,99 €
Prix de vente moins prix d'achat, port, autres coûts, frais de la place de marché et publicité. C'est ce qui reste d'une vente, avant impôts.
La marge en pourcentage du prix de vente. Le taux de marge, en pourcentage du coût, se déduit : taux de marque divisé par (1 moins taux de marque).
Le prix où la marge est nulle. Toute remise en dessous vend à perte.
Ce qu'il faudrait facturer pour atteindre l'objectif sans changer un seul coût.
Ce que vous pouvez payer pour obtenir un acheteur avant que la vente cesse d'être rentable.
Les frais en euros, d'après le pourcentage que vous avez entré.
Comment le calcul est fait
La marge par vente est le prix de vente moins le coût de revient de l'unité : prix d'achat, port à votre charge, autres coûts, publicité et frais de la place de marché. C'est la définition de Bpifrance Création, prix de vente hors taxes moins coût de revient, appliquée à une seule vente.
Le taux de marque est cette marge divisée par le prix de vente. C'est le pourcentage que le calculateur affiche et celui que vous entrez comme objectif, parce qu'il se compare d'un produit à l'autre et d'une place de marché à l'autre.
Le taux de marge est la même marge divisée par le coût de revient, pas par le prix. Sur une même vente il est toujours plus élevé que le taux de marque. Pour passer de l'un à l'autre : taux de marge = taux de marque divisé par (1 moins taux de marque). Un taux de marque de 31,5 % est un taux de marge de 45,9 %.
Les frais de la place de marché sont un pourcentage du prix de vente, pas de la marge : monter le prix fait monter les frais, et seule la différence vous reste. Entrez le taux de votre facture ; pour eBay.fr, ce qui s'applique selon votre statut et votre catégorie est dans notre guide des frais eBay.
Le prix plancher est le prix où la marge est nulle : tous les coûts de l'unité, publicité comprise, divisés par la part du prix qui vous reste après les frais. Avec 10 % de frais, il vous reste 90 centimes par euro.
Le prix qui atteint l'objectif suit la même logique : les mêmes coûts divisés par ce qui reste après les frais et après la marge visée. C'est le coefficient multiplicateur que les CCI enseignent, 1 divisé par (1 moins le taux de marque), avec les frais en plus.
Le budget publicitaire maximal par vente est ce qui reste de la vente après les coûts et les frais, avant toute publicité. C'est exactement ce que vous pouvez payer pour un acheteur sans perdre d'argent.
Quand les chiffres n'autorisent aucune réponse, le calculateur le dit au lieu d'afficher un nombre. Des frais de 100 % n'ont pas de prix plancher, et un objectif qui ne tient pas à côté des frais n'a pas de prix.
Un exemple chiffré
Vous achetez un objet 9,50 €, vous l'expédiez à vos frais pour 4,20 €, vous comptez 0,80 € d'emballage et de frais fixes par commande, votre facture montre que la place de marché prend 10 % de la vente, et vous dépensez 3 € de publicité par vente. Vous vendez 29,90 € et vous visez 35 % de taux de marque.
- Prix de vente
- 29,90 €
- Frais de la place de marché (10 %)
- 2,99 €
- Coût de revient de l'unité, publicité et frais compris
- 20,49 €
- Marge par vente
- 9,41 €
- Taux de marque (9,41 divisé par 29,90)
- 31,5 %
- Taux de marge (9,41 divisé par 20,49)
- 45,9 %
- Prix plancher
- 19,44 €
- Prix pour 35 % de taux de marque
- 31,82 €
- Budget publicitaire maximal par vente
- 12,41 €
Les deux pourcentages décrivent la même vente et ne se ressemblent pas : 31,5 % du prix, 45,9 % du coût. Quelqu'un qui annonce « 45 % de marge » sans dire sur quoi ne vous apprend rien. Et le chiffre qui compte est le prix objectif : pour atteindre 35 % sans toucher aux coûts, il faut vendre 31,82 €, presque deux euros de plus. Si le marché ne les donne pas, l'objectif se joue sur le coût, pas sur le prix.
Ce que cet outil ne fait pas : Le calculateur ne travaille qu'avec les chiffres que vous entrez. Il ne connaît ni les frais de votre place de marché, ni les prix de votre fournisseur, ni votre régime de TVA, et il n'inclut aucun impôt. Prenez le pourcentage de frais sur votre facture et le prix d'achat chez votre fournisseur, et entrez tous les montants dans la même base, hors taxes ou TTC.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le dénominateur. Bpifrance Création le formule ainsi : le taux de marque représente le pourcentage de marge par rapport au prix de vente (marge divisée par le prix de vente hors taxes), et il ne faut pas le confondre avec le taux de marge, qui compare la marge au prix de revient (marge divisée par le coût de revient). Un objet acheté 10 € et vendu 20 € a un taux de marge de 100 % et un taux de marque de 50 %. Le calculateur affiche le taux de marque ; pour le taux de marge, divisez-le par (1 moins lui-même), ou lisez la ligne de l'exemple.
Pourquoi l'Insee appelle « taux de marge commerciale » un ratio calculé sur les ventes ?
Parce que la statistique publique et le vocabulaire du commerce ne découpent pas les mots de la même façon. L'Insee définit le taux de marge commerciale comme le rapport entre la marge commerciale et la vente de marchandises, donc sur le chiffre d'affaires, ce qui correspond au taux de marque des commerçants et des CCI. Quand vous lisez un taux dans une étude sectorielle, vérifiez le dénominateur avant de le comparer au vôtre. L'Insee précise aussi que le coût d'achat des marchandises inclut les frais annexes, douane, transport, emballage, assurance, ce qui est exactement ce que ce calculateur demande dans les champs port et autres coûts.
Comment calculer un prix de vente à partir d'un taux de marque ?
Divisez le coût par (1 moins le taux de marque visé). Pour un coût de 20 € et un taux de marque de 35 %, le prix est 20 divisé par 0,65, soit 30,77 €. Les CCI écrivent la même chose sous la forme d'un coefficient multiplicateur, 100 divisé par (100 moins le taux de marque). Sur une place de marché, les frais se prennent aussi sur le prix, donc le calculateur divise par (1 moins les frais moins l'objectif) ; c'est la ligne « prix qui atteint le taux de marque visé ».
Faut-il entrer des prix hors taxes ou TTC ?
Si vous êtes assujetti à la TVA, raisonnez hors taxes : la TVA que vous collectez n'est pas à vous et ne fait pas partie de la marge. Si vous êtes en franchise en base de TVA, le prix encaissé est votre prix et le prix d'achat payé est votre coût, TVA comprise. Ce qui compte est de rester cohérent d'un champ à l'autre. Le statut, la TVA et les obligations d'un vendeur en ligne sont détaillés dans notre guide sur ce que la loi exige d'un vendeur en ligne.
Quel pourcentage de frais entrer ?
Celui que la place de marché vous prend réellement, lu sur votre facture ou votre relevé, et non celui d'un guide. Additionnez tout ce qui est facturé en pourcentage sur une même vente et entrez le total ; mettez les montants fixes par commande dans le champ autres coûts. Sur eBay.fr, ce qui s'applique dépend de votre statut et de la catégorie, et notre guide des frais eBay l'explique sans que vous ayez à le deviner. Sur une boutique Shopify, le pourcentage est en général celui du paiement, pas celui d'une place de marché.
Qu'est-ce qu'une bonne marge en achat-revente ?
Il n'y a pas de chiffre unique, parce qu'une marge se juge aussi en euros et en volume. 30 % de taux de marque sur un objet à 10 € font 3 €, ce qui ne couvre pas un seul retour ; 20 % sur un objet à 80 € font 16 €. Regardez la marge après publicité et pas avant, puis le nombre d'unités que le marché absorbe. Notre guide de l'achat-revente détaille le cadre, et notre page sur ce qui se vend en ligne part des ventes observées plutôt que des promesses.
Le calculateur tient-il compte de la TVA et de l'impôt ?
Non. Il calcule la marge d'exploitation d'une unité, avant TVA sur votre vente, avant impôt sur le revenu ou sur les sociétés et avant cotisations. Ces montants dépendent de votre statut et de votre chiffre d'affaires, et relèvent de votre expert-comptable ou du service des impôts, pas d'un outil de tarification.
Pourquoi le calculateur affiche « non calculable » ?
Parce que les chiffres entrés n'ont pas de réponse. Des frais de 100 % ou plus laissent zéro euro à n'importe quel prix, donc pas de prix plancher. Un objectif de marge qui, ajouté aux frais, atteint ou dépasse 100 % du prix n'est atteint par aucun prix. Et une vente qui perd de l'argent avant toute publicité n'a pas de budget publicitaire. Dans ces cas, afficher un nombre serait mentir ; le calculateur préfère le dire.