Dropshipping Amazon depuis la France : canal, source et règles
« Dropshipping Amazon » désigne deux activités qui n'ont rien en commun. La première : vendre sur Amazon.fr sans stock, un fournisseur expédiant à votre place ; Amazon l'autorise si vous restez le vendeur enregistré. La seconde : vendre sur eBay.fr ou sur votre boutique et acheter sur Amazon après la vente ; eBay.fr l'interdit. Avant de chercher un fournisseur ou un outil, sachez laquelle des deux vous cherchez.
Les pages qui remontent sur cette recherche sont celles d'Amazon, de formateurs et de fournisseurs. Elles parlent des deux activités comme d'une seule, et aucune ne cite la règle d'eBay.fr qui décide de la seconde. Cette page les sépare, cite chaque règlement depuis la page officielle où il se trouve, chiffre ce que coûte une vente sur Amazon.fr face à eBay.fr, et dit honnêtement d'où vient la route « Amazon vers eBay » que montrent les vidéos, et pourquoi elle ne s'applique pas telle quelle depuis la France.
Deux activités derrière un seul mot
Le dropshipping, expliqué dans notre page dropshipping définition, est un mode d'expédition : vous vendez un produit que vous n'avez pas en stock, et un tiers l'expédie à l'acheteur. « Amazon » peut occuper deux places dans ce schéma.
| Amazon comme canal | Amazon comme source | |
|---|---|---|
| Où vous vendez | sur Amazon.fr | sur eBay.fr, sur une boutique, ailleurs |
| Qui expédie | votre fournisseur (grossiste, fabricant) | Amazon, chez qui vous commandez après la vente |
| La règle qui s'applique | celle d'Amazon : rester le vendeur enregistré | celle du site où vous vendez : sur eBay.fr, interdit |
| Ce que vous payez à la plateforme | 39 € HT par mois ou 0,99 € HT par unité, plus 8 à 15 % de frais de vente | les frais d'eBay.fr, 9 % + 0,35 € + 0,35 % pour un professionnel |
| Ce que le client voit | votre nom sur le colis, obligatoirement | un colis Amazon, ce qui pose déjà problème |
| Qui apporte l'acheteur | Amazon.fr | eBay.fr ou votre publicité |
Les sections qui suivent prennent les deux colonnes l'une après l'autre.
Amazon comme canal : ce qu'Amazon dit lui-même
Amazon a écrit sa propre réponse. Le guide « Le dropshipping en 2026, vaut-il la peine » publié sur sell.amazon.fr, mis à jour le 27 juillet 2026 et lu le 21 septembre 2026, répond dans sa FAQ : « Le dropshipping est-il autorisé sur Amazon ? Oui, tant que votre entreprise respecte les politiques de vente d'Amazon. » Le même guide décrit le vendeur en dropshipping comme celui qui « reste responsable des marchandises qu'il propose même s'il ne s'occupe pas du stockage, de l'emballage et de la livraison » et qui « est ainsi considéré par ses clients comme le vendeur officiel ».
La condition précise figure sur la page vendeur francophone d'Amazon Belgique, lue le même jour : « Pour vendre en dropshipping sur Amazon BE, vous devez rester le vendeur enregistré (seller of record) : le nom de votre entreprise doit figurer sur tous les documents d'expédition, et aucune facture ni communication d'un tiers ne doit être visible par l'acheteur. Vérifiez que tout fournisseur potentiel accepte ces conditions avant de passer le moindre accord commercial. » C'est la phrase à imprimer : un fournisseur qui met sa propre facture ou son propre logo dans le colis vous met en infraction, et c'est votre compte qui en répond.
Deux conséquences pratiques. D'abord, le fournisseur d'une vente Amazon doit accepter l'expédition en marque blanche par écrit, avant la première commande ; Amazon Belgique conseille de « contacter directement les fabricants et grossistes, en Europe de préférence ». Ensuite, acheter chez un autre détaillant pour livrer un client Amazon est exactement le cas que la condition exclut : le bordereau du détaillant est une « communication d'un tiers ».
Le guide d'Amazon France ne cache pas non plus ce qu'il pense du modèle. Il liste trois défis, le « manque de contrôle sur la qualité des produits et des expéditions », « une forte concurrence » et les « retards de livraison », et il recommande une autre voie, sur laquelle la section suivante revient : acheter en gros et confier le stock à Expédié par Amazon.
Ce que coûte une vente sur Amazon.fr, face à eBay.fr
La page des tarifs d'Amazon France, lue le 21 septembre 2026, donne la structure. Deux plans : « Le plan Individuel coûte 0.99€ par unité vendue, et le plan Professionnel coûte 39€ (hors TVA) par mois, indépendamment du nombre d'unités vendues. » Le guide précise que le plan Individuel vise ceux qui vendent moins de 40 articles par mois. Puis des frais de vente sur chaque article, dont le montant « dépend de la catégorie du produit » et qui sont « pour la plupart compris entre 8 et 15 % ». Puis les frais d'expédition, les vôtres ou ceux d'Expédié par Amazon.
| Sur un article vendu 25 € | Amazon.fr, plan Professionnel | eBay.fr, vendeur professionnel |
|---|---|---|
| Abonnement | 39 € HT par mois, quel que soit le volume | aucun |
| Frais sur la vente | 2 € à 3,75 € (8 à 15 % selon la catégorie) | 2,25 € (9 %) + 0,35 € + 0,09 € (0,35 %) = 2,69 € hors TVA |
| Coût si rien ne se vend dans le mois | 39 € HT | 0 € |
| Qui apporte l'acheteur | Amazon.fr | eBay.fr |
Les frais eBay.fr sont ceux du barème professionnel, détaillés catégorie par catégorie dans notre guide des frais eBay. À la vente, les deux places de marché se ressemblent ; la différence est l'abonnement, qui fait d'Amazon.fr un canal pour un vendeur qui écoule déjà du volume, et d'eBay.fr un canal pour tester. Amazon France indique par ailleurs des baisses de frais de vente en 2026 dans certaines catégories à bas prix, vêtements et articles pour la maison notamment ; le détail change par catégorie et se lit sur la page des tarifs le jour où vous vous inscrivez.
Ce que le tableau ne contient pas est le même des deux côtés : le coût du produit port compris, 12,3 % de cotisations sociales sur le chiffre d'affaires en micro-entreprise (service-public, fiche F36232), et 3 € de droit de douane forfaitaire par ligne d'article sur un colis importé de hors Union européenne d'une valeur inférieure ou égale à 150 €, depuis le 1er juillet 2026 (douane.gouv.fr). Sur un article à 25 €, ces trois lignes pèsent plus que la commission.
Expédié par Amazon n'est pas du dropshipping
Amazon lui-même propose autre chose que le dropshipping, et le dit dans son guide : « acheter vous-même les produits en gros et faire ensuite appel à un service d'exécution tiers pour stocker vos articles, les emballer et gérer les envois ». Ce service, c'est Expédié par Amazon (FBA) : vous achetez le stock, vous l'envoyez dans un centre de distribution, Amazon prépare, expédie, gère les retours et le service client, et vos produits deviennent éligibles à la livraison Prime. Deux types de frais s'ajoutent : des frais de traitement par produit vendu, qui dépendent de la taille, du poids et de la catégorie, et des frais de stockage mensuels, qui dépendent du volume occupé.
La différence avec le dropshipping est entière : vous possédez le stock, donc vous avancez l'argent, donc vous contrôlez la qualité et le délai. Le guide d'Amazon liste les pays couverts par Expédié par Amazon Pan-Européen, la France, l'Allemagne, le Royaume-Uni, l'Espagne, l'Italie, la Pologne, la République tchèque, les Pays-Bas et la Suède, ce qui permet de livrer l'Europe depuis plusieurs entrepôts. C'est un modèle d'achat-revente avec logistique déléguée, pas un modèle sans capital. Beaucoup de vidéos « Amazon dropshipping » décrivent en réalité FBA ; si vous entendez « envoyer du stock dans un entrepôt Amazon », ce n'est plus du dropshipping.
Amazon comme source : la route Amazon vers eBay, et d'où elle vient
La deuxième activité est celle des vidéos : trouver un article sur Amazon, le mettre en vente sur eBay plus cher, et commander sur Amazon avec l'adresse de l'acheteur quand la vente tombe. Elle est née sur eBay.com avec Amazon.com, et les outils qui l'automatisent sont construits pour ce couple.
Sur eBay.fr, la question est réglée par le règlement « Livraison directe et approvisionnement », lu le 21 septembre 2026. La livraison directe « qui consiste pour le grossiste à honorer directement les commandes pour vous, est autorisée sur eBay ». En revanche, « il est interdit de mettre un objet en vente sur eBay, puis de l'acheter à un autre détaillant ou sur une autre place de marché qui livre directement à votre client ». Les mesures « peuvent notamment inclure » la suppression de l'annonce, un avertissement, la restriction de l'activité ou la suspension du compte. Amazon.fr est un détaillant et une place de marché : la route Amazon.fr vers eBay.fr est donc, mot pour mot, ce qu'eBay interdit. Le compte suspendu est le vôtre, pas celui du formateur.
Ce que ces outils font réellement, il faut le dire précisément. Le ZIK Turbo Scanner recherche dans les catalogues d'Amazon États-Unis, d'Amazon Royaume-Uni et de Walmart les articles vendus sur eBay par des dropshippers Amazon et Walmart, et ne prend pas AliExpress en charge. Le ZIK Autopilot scanne les ventes eBay selon des filtres de volume, de prix, de concurrence, de période et de fournisseur, et rapproche les articles d'annonces Amazon. Le ZIK Bulk Scanner fait le même rapprochement sur toutes les annonces actives d'un ou plusieurs vendeurs. Ce sont les outils de la route américaine et britannique, où Amazon.com et Walmart sont des sources courantes. Depuis la France, ils servent à lire un marché et un concurrent, pas à vous approvisionner pour une annonce eBay.fr.
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Shop EcoSmart6 in. Integrated LED White Canless New Construction or Remodel DimLa route conforme depuis la France ressemble à celle des vendeurs qui durent sur eBay.fr : un grossiste ou un fabricant, de préférence avec un entrepôt dans l'Union européenne, qui expédie pour vous depuis son propre stock. Les quatre routes possibles, les deux vérifications publiques d'une entreprise et le calcul de marge sur chacune sont dans notre guide des fournisseurs dropshipping depuis la France ; le montage complet sur eBay.fr, du compte professionnel à la première annonce, est dans notre page sur le dropshipping sur eBay.
Le cadre français, identique dans les deux cas
Ici le texte passe à l'impersonnel, parce qu'il décrit des obligations. Elles sont les mêmes que l'on vende sur Amazon.fr ou que l'on s'approvisionne ailleurs, et Amazon France les résume lui-même dans le bloc fiscal de son guide, ce qui est rare pour une place de marché.
L'immatriculation d'abord : « exercer sans numéro SIRET valide ou sans structure juridique active n'est pas autorisé, et toute activité non déclarée peut être requalifiée en travail dissimulé par les autorités françaises ». Amazon France transmet chaque année à la DGFiP un récapitulatif des données de transaction de ses vendeurs avant le 31 janvier ; les revenus déclarés doivent donc correspondre aux relevés de ventes.
La TVA ensuite. Pour les biens expédiés de hors Union européenne d'une valeur inférieure à 150 €, Amazon France « agit en tant que fournisseur présumé » et collecte la TVA. Pour les ventes vers d'autres pays de l'Union européenne dépassant 10 000 € par an au total, la TVA est due au taux du pays de l'acheteur, déclarable par le guichet unique OSS. Au-delà de 150 € sur un bien importé, la TVA à l'importation est exigible et c'est au vendeur de s'assurer qu'elle est acquittée avant la livraison.
La responsabilité enfin. La DGCCRF le dit : le dropshipping n'est pas interdit, mais le vendeur est responsable de plein droit de la bonne exécution de la commande, et les règles de la vente à distance s'appliquent, dont le droit de rétractation de quatorze jours. Le détail, statut compris, est dans notre page sur le cadre légal du dropshipping en France.
Les erreurs qui reviennent
- Confondre les deux activités. On lit un tutoriel sur la vente sur Amazon.com avec un fournisseur, et on en tire une méthode d'achat sur Amazon.fr pour eBay.fr. Ce sont deux règlements, et le second l'interdit.
- Laisser le fournisseur emballer à son nom. Sur Amazon, c'est la condition du vendeur enregistré qui tombe ; sur eBay, c'est un colis Amazon qui arrive chez un acheteur qui a payé plus cher sur eBay. Dans les deux cas, l'acheteur comprend, et l'évaluation suit.
- Prendre FBA pour du dropshipping. FBA demande d'acheter le stock. C'est une bonne solution pour un produit validé, et une mauvaise pour découvrir s'il se vend.
- Chiffrer sans la douane et sans les cotisations. Sur un article à 25 €, les 3 € de douane et les 12,3 % de cotisations pèsent plus que la commission de la place de marché.
Par où commencer
Décidez d'abord de la colonne du premier tableau. Si vous voulez vendre sur Amazon.fr, ouvrez le plan qui correspond à votre volume, trouvez un grossiste ou un fabricant qui accepte par écrit l'expédition en marque blanche, et gardez la phrase d'Amazon Belgique sous les yeux. Si vous voulez vendre sur eBay.fr, oubliez Amazon.fr comme fournisseur, gardez-le comme référence de prix, et cherchez un grossiste qui expédie depuis son stock. Si votre source est plutôt AliExpress ou Alibaba, les rôles de chacun et le calcul depuis la France sont dans notre page Alibaba, AliExpress et le dropshipping. Dans les deux cas, immatriculez l'activité avant la première vente, et faites le calcul complet, douane et cotisations comprises, sur un prix réel. La méthode pas à pas, du statut à la première annonce, est dans notre guide comment faire du dropshipping en France.
ZIK Analytics est une plateforme multicanale de recherche de produits et d'analyse de marché : données de vente de première main sur eBay, estimations de ventes des boutiques Shopify, données sur les annonces publicitaires de Meta, et rapprochement des fournisseurs sur Amazon, Walmart, AliExpress, Alibaba et CJ Dropshipping. L'essai dure 7 jours à 1 $, et l'application est en anglais. « Dropshipping Amazon » est une bonne question quand on sait laquelle des deux on pose.
Questions fréquentes
Le dropshipping est-il autorisé sur Amazon ?
Oui, à une condition. Le guide vendeur d'Amazon France, mis à jour le 27 juillet 2026, répond « Oui, tant que votre entreprise respecte les politiques de vente d'Amazon », et la page vendeur francophone d'Amazon Belgique formule la condition : vous devez rester le vendeur enregistré, le nom de votre entreprise doit figurer sur tous les documents d'expédition, et aucune facture ni communication d'un tiers ne doit être visible par l'acheteur. Un fournisseur qui glisse sa propre facture dans le colis vous met en infraction, pas lui.
Peut-on utiliser Amazon comme fournisseur pour vendre sur eBay ?
Non, pas sur eBay.fr. Le règlement « Livraison directe et approvisionnement » d'eBay.fr, lu le 21 septembre 2026, autorise la livraison directe quand « le grossiste » honore vos commandes, et interdit « de mettre un objet en vente sur eBay, puis de l'acheter à un autre détaillant ou sur une autre place de marché qui livre directement à votre client ». Amazon.fr est une place de marché. Les mesures vont du retrait de l'annonce à la suspension du compte. Amazon.fr reste utile comme référence de prix, jamais comme fournisseur d'une annonce eBay.
Quel est le meilleur site pour faire du dropshipping ?
Celui dont vous respectez le règlement et dont vous savez chiffrer les frais. Pour vendre, Amazon.fr apporte des acheteurs et facture 39 € HT par mois plus 8 à 15 % dans la plupart des catégories ; eBay.fr apporte des acheteurs et facture 9 % dans la plupart des catégories plus 0,35 € par commande, sans abonnement ; une boutique Shopify n'apporte aucun acheteur et coûte au mois. Pour s'approvisionner, un grossiste avec un entrepôt dans l'Union européenne évite le droit de douane de 3 € et respecte la règle d'eBay ; AliExpress et Alibaba offrent le prix le plus bas contre des délais et la douane.
Est-ce rentable de vendre sur Amazon ?
Cela dépend de la marge après frais, pas du site. Sur un article vendu 25 € en plan Professionnel, les frais de vente d'Amazon.fr font entre 2 € et 3,75 € selon la catégorie, avant l'abonnement de 39 € HT par mois, le coût du produit, la livraison, 12,3 % de cotisations sociales en micro-entreprise et, pour un colis importé de hors UE, 3 € de droit de douane par ligne d'article. Amazon écrit lui-même dans son guide que le dropshipping « n'est pas nécessairement » rentable et que la concurrence y réduit les marges.
Quel est le salaire d'un dropshipper ?
Il n'existe aucune statistique officielle, et les chiffres des vidéos sont des chiffres d'affaires, pas des bénéfices. Un dropshipper n'a pas de salaire : il a une marge par vente, dont il faut retirer les frais de la place de marché, le coût du produit port compris, la douane sur les colis importés et les cotisations sociales. Le calcul, ligne par ligne, est dans notre guide sur le dropshipping en France.
Est-il légal de faire du dropshipping ?
Oui. La DGCCRF le dit sans détour : le dropshipping n'est pas interdit, mais le vendeur reste responsable de plein droit de la bonne exécution de la commande, doit être immatriculé et respecter les règles de la vente à distance, dont le droit de rétractation de quatorze jours. Amazon France ajoute, dans son propre guide, qu'exercer sans numéro SIRET valide n'est pas autorisé et que toute activité non déclarée peut être requalifiée en travail dissimulé.