Dropshipping : définition, fonctionnement et ce qu'on vous cache
Le dropshipping est une vente à distance dans laquelle vous mettez un produit en vente, l'acheteur vous paie, et votre fournisseur expédie la marchandise directement chez lui : vous n'achetez rien d'avance et vous ne tenez aucun stock. Votre gain est la différence entre le prix de vente et le prix du fournisseur, frais de la place de marché déduits. La définition s'arrête là, et elle est la même dans toutes les langues. Le reste de cette page est ce que les définitions sautent : ce que vous devenez aux yeux de la loi française dès que vous achetez pour revendre, ce qu'eBay.fr vous demande à chaque vente depuis le 1er septembre 2026, ce que les acheteurs français achètent vraiment, et ce qui reste dans votre poche sur un produit réel.
Le mot est anglais et il le reste en français : le dropshipping, faire du dropshipping, vendre en dropshipping. La DGCCRF écrit « dropshipping ou livraison directe », et eBay.fr appelle sa règle « Livraison directe et approvisionnement ». Personne ne cherche « livraison directe » ; tout le monde cherche « dropshipping ». Cette page utilise le mot anglais et les chiffres français.
Comment fonctionne le dropshipping : le circuit d'une commande
Une commande en dropshipping passe par cinq étapes dans un ordre précis : votre annonce, le paiement de l'acheteur, votre commande au fournisseur, l'expédition du fournisseur vers l'acheteur, et la marge qui vous reste. Ce qui distingue le modèle du commerce classique tient dans la deuxième étape : vous encaissez avant d'acheter.
- Vous mettez en vente un produit que vous n'avez pas. Vous choisissez le produit, vous rédigez l'annonce, vous fixez le prix. Le fournisseur a la marchandise, vous avez l'annonce.
- L'acheteur achète et vous paie. Sur eBay.fr, le montant est versé sur le compte bancaire enregistré, chaque jour par défaut ou à la fréquence que vous choisissez (hebdomadaire, bimensuelle ou mensuelle).
- Vous commandez au fournisseur. Vous payez le prix de gros et vous indiquez l'adresse de l'acheteur comme adresse de livraison.
- Le fournisseur expédie directement à l'acheteur. Vous ne touchez pas le colis. Le délai de livraison est le sien, mais la promesse dans l'annonce est la vôtre.
- La marge vous reste. Prix de vente, moins les frais de la place de marché, moins le prix du fournisseur, expédition comprise.
Trois acteurs, donc : le vendeur (vous), le fournisseur (un grossiste ou un fabricant) et l'acheteur. La DGCCRF le formule ainsi : le consommateur « n'a généralement ni connaissance de l'existence du fournisseur ni de son rôle ». C'est pour cela que la responsabilité est la vôtre dans les deux sens. La même fiche précise que, même s'il ne se charge pas de la livraison, « le vendeur reste responsable de plein droit de la bonne exécution de la commande passée par le consommateur ». Et le Code de la consommation (article L221-18) donne au consommateur quatorze jours pour se rétracter d'un contrat conclu à distance : le retour revient chez vous, pas chez le fournisseur.
Le dropshipping est-il légal en France ?
Oui. La DGCCRF écrit que le dropshipping « n'est pas interdit par la réglementation », et pose les conditions de toute vente à distance : un vendeur inscrit au registre du commerce, des informations précontractuelles complètes et aucune pratique commerciale trompeuse. Ce qui suit décrit des obligations, pas des conseils.
La question de la légalité est la première que les Français posent sur ce sujet, et la première réponse sur Google est celle de l'État : la fiche pratique de la Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes, « Dropshipping : comment respecter la réglementation ? », écrite le 5 mai 2021 et lue le 5 septembre 2026. Elle mérite d'être lue en entier, parce qu'elle dit trois choses que les guides commerciaux oublient.
Première chose : acheter pour revendre fait de vous un professionnel, sans seuil. La fiche est nette : « le professionnel doit être inscrit au registre du commerce et des sociétés (article R123-32 du Code de commerce), même s'il s'agit d'un particulier », et « la vente à titre habituel de produits sur internet ne peut se faire en tant que particulier ». Le ministère de l'Économie le confirme sur sa page consacrée à la vente de biens personnels (écrite le 13 mai 2026) : vendre occasionnellement des objets dont on ne veut plus n'est ni imposable ni soumis à cotisations ; mais « si vous achetez ou fabriquez des biens afin de les (re)vendre », les revenus sont imposables, l'activité « a un caractère professionnel » avec des cotisations sociales, et elle se déclare d'abord sur formalites.entreprises.gouv.fr, le guichet unique. Le dropshipping est exactement cela. Deux chiffres circulent comme des « limites » à ne pas dépasser avant de se déclarer, et aucun des deux n'en est une. Les 5 000 € sont le seuil du régime des plus-values pour la vente d'un seul bien personnel. Les « 30 opérations ou 2 000 € » sont le seuil à partir duquel les plateformes transmettent vos ventes à l'administration fiscale (dispositif DAC7), et impots.gouv.fr précise que « ces seuils ne signifient pas automatiquement que les sommes sont imposables ». Ni l'un ni l'autre n'autorise à acheter pour revendre sans statut.
Deuxième chose : le statut a des plafonds, et ce sont des plafonds 2026. Le régime le plus courant pour commencer est la micro-entreprise. Son plafond de chiffre d'affaires pour la vente de marchandises est de 203 100 € (service-public.gouv.fr, fiche vérifiée le 15 septembre 2025, chiffre d'affaires perçu en 2026). La franchise en base de TVA, qui dispense de facturer la TVA, s'arrête à 85 000 € de ventes de biens, avec un seuil de tolérance à 93 500 € (fiche vérifiée le 1er janvier 2026) ; le seuil unique de 25 000 € proposé dans la loi de finances pour 2025 a été abandonné. Ce sont deux chiffres différents avec deux conséquences différentes, et les pages qui les confondent se trompent sur les deux.
Troisième chose : les obligations envers l'acheteur, et les amendes. L'article L221-5 du Code de la consommation impose d'afficher, en français, l'identité du vendeur et son SIRET, l'identité de l'hébergeur, la date de livraison, une description précise du produit, le prix en euros toutes taxes comprises, les garanties légales, et les conditions du droit de rétractation avec son formulaire. Pour un produit acheté hors Union européenne, le prix affiché doit inclure les droits de douane payés par le consommateur. L'article L216-1 oblige à livrer à la date annoncée ; si le produit n'est pas disponible, la fiche parle de « pratique commerciale trompeuse ». Les informations manquantes exposent à 3 000 € d'amende pour une personne physique et 15 000 € pour une société ; les pratiques commerciales trompeuses (fausses promotions, faux avis, faux compteurs de commandes, faux délais, autant de pratiques « régulièrement constatées au sein des boutiques en dropshipping ») sont des délits punis jusqu'à 300 000 € et deux ans de prison pour une personne physique, jusqu'à 1,5 million d'euros pour une société.
La fiche termine par une mise en garde qui vaut pour toute la suite de cette page : « les gains affichés sont souvent le fait de la vente des formations et non des produits vendus en ligne ». C'est la raison pour laquelle cette page ne cite aucun revenu mensuel, et ne montre que des produits, des prix et des commissions.
Dropshipping sur eBay.fr, avec une boutique Shopify, ou sur Amazon.fr ?
Les trois voies existent et n'ont pas les mêmes coûts : sur eBay.fr les acheteurs sont déjà là et vous payez une commission par vente ; avec une boutique Shopify la boutique est à vous et le trafic s'achète en publicité ; sur Amazon.fr vous entrez dans les règles d'Amazon. Aucune des trois n'est « le dropshipping » : ce sont trois façons de mettre la même annonce devant quelqu'un.
eBay.fr est une place de marché où les acheteurs français sont déjà présents. Dans les 30 jours jusqu'au 5 septembre 2026, les neuf grandes catégories suivies par le ZIK Marketplace Index ont totalisé 151 179 objets vendus pour 6 012 945 € de chiffre d'affaires : la demande existe avant que vous ouvriez un compte. En échange, eBay prélève ses frais à chaque vente et applique une règle précise au dropshipping. Elle tient en deux phrases sur la page « Livraison directe et approvisionnement » (lue le 5 septembre 2026). Ce qui est autorisé : acheter des objets auprès d'un fournisseur et collaborer avec lui pour qu'il les envoie directement aux acheteurs, sans intervention de votre part. Ce qui ne l'est pas : « il est interdit de mettre un objet en vente sur eBay, puis de l'acheter à un autre détaillant ou sur une autre place de marché qui livre directement à votre client ». Traduit en pratique : commander sur Amazon.fr après la vente, comme le montrent beaucoup de vidéos, est la pratique interdite ; le fournisseur doit être un grossiste ou un fabricant. Les sanctions listées vont de l'avertissement à la suspension du compte, et eBay rappelle que vous devez vous assurer que l'objet « est livré en bonne condition et dans le délai indiqué dans votre annonce ». La règle d'eBay n'est pas une loi, mais elle décide si votre compte survit.
Une boutique Shopify vous donne un site à vous, avec votre marque et vos prix, et aucun acheteur tant que vous ne les amenez pas : la publicité sur Meta ou Google est le coût fixe qu'eBay n'a pas. C'est la voie de ceux qui ont déjà un produit qui se vend et veulent une marge plus large. ZIK couvre aussi ce côté avec le Shopify Product Explorer, qui trouve des produits dans les boutiques Shopify avec des estimations de ventes, le Shopify Sales Tracker, qui suit une boutique que vous connaissez, et l'AdSpy Tool, qui montre les publicités Facebook et Instagram des boutiques qui poussent un produit. Une précision honnête : les ventes des boutiques Shopify sont des estimations calculées par ZIK, mises à jour chaque jour, alors que les ventes eBay sont des ventes réellement conclues.
Amazon.fr accepte aussi des vendeurs tiers, sous ses propres règles, que cette page ne détaille pas : ZIK ne dispose pas de données de ventes pour amazon.fr, et une page qui n'a pas les chiffres ne fait pas les comptes. Il reste une quatrième voie, exporter sur eBay.com ou eBay.co.uk, qui garde les mêmes obligations françaises et ajoute la devise, les frais de vente à l'international (gratuits dans la zone euro et en Suède, de 1,2 % à 3,3 % au-delà selon la zone) et les délais d'expédition. Cette page fait les comptes sur eBay.fr, où les données sont en euros.
Combien coûte le dropshipping : les frais que vous payez vraiment
Sur eBay.fr un dropshipper est un vendeur professionnel et paie, pour chaque vente, 0,35 € par commande, une commission sur le prix final qui dépend de la catégorie, et 0,35 % de frais d'exploitation réglementaires sur le montant total, le tout hors TVA. Les frais supprimés le 1er septembre 2026 concernent les vendeurs particuliers, pas ceux qui achètent pour revendre.
La distinction est la chose la plus importante à comprendre ce mois-ci, parce que presque tous les guides français la sautent. Depuis le 1er septembre 2026, eBay écrit au vendeur particulier dont l'adresse est dans l'Espace économique européen : « Vous ne paierez pas de frais de transaction (commission sur le prix final et frais d'exploitation réglementaires) » ; il dispose de 150 annonces gratuites par mois et paie 0,35 € par annonce au-delà (page eBay.fr mise à jour le 1er septembre 2026 ; communiqué d'eBay du même jour : le particulier garde désormais « 100 % du prix de vente »). Ce vendeur-là vide son grenier ; il n'achète pas pour revendre. Un vendeur professionnel paie, selon la grille officielle lue le 5 septembre 2026, tous montants hors TVA :
- 0,35 € par commande, quel que soit le montant.
- La commission sur le prix final de la catégorie : 12 % pour Vêtements et accessoires, Valises, et Beauté, bien-être, parfums ; 9 % pour Auto et moto (pièces, accessoires), Maison, Jardin, Bricolage, Électroménager, Livres, Jeux vidéo, Musique, DVD et toutes les catégories non listées ; 7,5 % pour les accessoires techniques (câbles, écouteurs, accessoires de téléphonie) ; 5 % pour Téléphonie, Informatique, Consoles et Photo ; 12 % puis 2 % au-delà de 990 € pour Montres et sacs, 12 % puis 4 % pour Bijoux, 9 % puis 2 % pour les objets de collection, Jouets et jeux compris.
- 0,35 % de frais d'exploitation réglementaires sur le montant total de la vente, expédition comprise.
- 0,30 € de frais de mise en vente par annonce à prix fixe si vous n'avez pas de Boutique (0,40 € au format Enchères).
- Les frais de vente à l'international, seulement si l'acheteur se fait livrer hors de la zone euro et de la Suède.
À ces frais s'ajoutent ceux qui ne dépendent pas d'eBay : le prix du fournisseur pour chaque objet, les cotisations sociales et les coûts fixes du statut, et un outil de recherche de produits. ZIK Analytics commence par 7 jours à 1 $, et l'application est en anglais. Une Boutique eBay (Basique à 19,50 €, À la Une à 39,50 €, Premium à 149,50 € par mois hors TVA, avec 300, 10 000 puis un nombre illimité d'annonces à prix fixe gratuites) n'est pas nécessaire pour commencer : elle devient rentable quand vos annonces à 0,30 € dépassent son abonnement.
Un dernier coût est arrivé le 1er juillet 2026, et il concerne directement ceux qui se fournissent sur AliExpress ou Temu : l'Union européenne applique désormais « un droit de douane forfaitaire de trois euros par catégorie d'article pour tous les petits colis importés d'une valeur inférieure ou égale à 150 euros » (economie.gouv.fr, page écrite le 1er juillet 2026, règlement d'exécution (UE) 2026/1200). Il remplace la taxe française de 2 € par article en vigueur du 1er mars au 30 juin 2026, et une redevance européenne de gestion s'y ajoutera à partir du 1er novembre 2026. Qu'il soit acquitté par la plateforme ou par le vendeur, la DGCCRF exige que le prix affiché au consommateur inclue les droits de douane : il finit dans votre prix ou dans votre marge. Sur un objet à 12 €, 3 € de plus par catégorie changent la marge, ou changent de fournisseur.
Ce que les acheteurs français achètent vraiment sur eBay.fr
Les catégories qui comptent pour un dropshipper ne sont pas celles qui vendent le plus, mais celles où le plus d'annonces se vendent : sur eBay.fr, Pièces auto et Électronique vendent un objet pour environ cinq annonces actives, Jouets un objet pour dix-sept. Ce rapport, le sell-through, est le premier chiffre à regarder avant de choisir une catégorie.
Les chiffres proviennent du ZIK Marketplace Index (ZMI), qui couvre 2,7 millions d'annonces suivies sur eBay.fr, données au 05/09/2026. Le tableau montre les neuf grandes catégories, classées par sell-through, c'est-à-dire par la part des annonces actives qui ont vendu dans les 30 derniers jours.
| Catégorie | Objets vendus en 30 jours | Annonces actives | Sell-through | Prix moyen |
|---|---|---|---|---|
| Pièces auto | 36 681 | 172 914 | 21,2 % | 61,61 € |
| Électronique | 27 878 | 131 307 | 21,2 % | 38,03 € |
| Livres | 7 823 | 72 953 | 10,7 % | 23,45 € |
| Vêtements | 9 679 | 93 175 | 10,4 % | 32,53 € |
| Objets de collection | 6 313 | 64 529 | 9,8 % | 24,51 € |
| Maison et jardin | 45 572 | 543 460 | 8,4 % | 28,98 € |
| Bijoux et montres | 2 027 | 30 455 | 6,7 % | 52,91 € |
| Cosmétiques | 3 830 | 63 992 | 6,0 % | 16,62 € |
| Jouets | 11 376 | 197 507 | 5,8 % | 48,19 € |
Maison et jardin vend plus que toutes les autres, 45 572 objets, mais face à 543 460 annonces actives : un marché énorme et encombré, où une annonce sur douze trouve preneur dans le mois. Pièces auto vend moins d'objets et affiche le sell-through le plus élevé du tableau avec le prix moyen le plus haut, 61,61 €, pour une commission de 9 % : moins de concurrence par vente, des marges en euros plus larges, mais des références techniques où une erreur de compatibilité devient un retour. Électronique combine le même sell-through, un prix moyen de 38,03 € et les commissions les plus basses de la grille (5 % à 7,5 %) ; le pack ZMI la classe en concurrence élevée, comme Pièces auto, Maison et jardin et Jouets. Jouets, avec 5,8 %, est une catégorie de saisons et de licences : pas l'endroit d'une première annonce en dropshipping. Le rapport sur les produits les plus vendus sur eBay France détaille chaque catégorie avec ses produits et ses vendeurs, mis à jour depuis le ZMI.
Une lecture que seuls ces chiffres permettent : les annonces les plus vendues du ZMI dans ces catégories portent, pour la plupart, des titres en anglais ou en allemand. Sur ces lignes, l'acheteur français achète à des vendeurs qui ne rédigent pas en français. Une annonce rédigée en français, avec un titre que l'acheteur français tape réellement, est une différence qu'aucune page de ce classement ne mentionne.
Ces chiffres sont ceux que vous lisez, produit par produit, dans l'eBay Product Research Tool de ZIK Analytics : avec la place de marché réglée sur eBay France dans les Quick Settings, vous tapez un mot-clé, vous choisissez la période (7, 14, 21 ou 30 jours), vous filtrez par prix ou par évaluation du vendeur, et la page vous rend quatre nombres : Sell-through, Listings (les annonces concurrentes), Sold Items (les objets vendus) et Sale Earnings (le chiffre d'affaires). Pour un débutant, le seuil pratique que ZIK indique dans ses guides est un objet avec au moins 2 ventes en 7 jours et pas plus de 5 concurrents. Une précision de périmètre : l'eBay Market Insights, le tableau des tendances de ZIK, ne couvre pas encore eBay.fr ; la recherche de produits par mot-clé, si.
Un exemple avec les vrais chiffres
Sur un lot de cinq t-shirts vendu 15,10 € dans la catégorie Vêtements d'eBay.fr, les frais d'un vendeur professionnel sont de 2,21 € ; ce qui reste, 12,89 €, se partage entre le fournisseur et vous. Le prix du fournisseur est le seul chiffre que vous décidez, et il décide de tout.
Le produit est réel, pris dans le pack ZMI du 5 septembre 2026 : un lot de cinq t-shirts en coton Fruit of the Loom (titre de l'annonce : « Fruit of the Loom Original SS12 T-Shirt 5 Pack | Mens Plain Cotton Workwear Tee »), vendu en moyenne 15,10 €, avec 303 lots vendus en 30 jours et 1 030 au total, par un vendeur dont l'annonce est en anglais. Un produit de base, léger, racheté régulièrement, sans référence de compatibilité à vérifier : le profil type du dropshipping. La catégorie Vêtements et accessoires paie 12 %, la commission la plus haute de la grille.
| Poste | Montant |
|---|---|
| Prix de vente (moyenne ZMI, Vêtements) | 15,10 € |
| Commission sur le prix final 12 % | 1,81 € |
| Frais par commande | 0,35 € |
| Frais d'exploitation réglementaires 0,35 % | 0,05 € |
| Prix du fournisseur, expédition comprise (hypothèse) | 8,00 € |
| Marge | 4,89 € |
Il vous reste 32,4 % du prix si le fournisseur demande 8,00 € expédition comprise. S'il demande 10,00 €, la marge tombe à 2,89 €, soit 19,1 %. Si un acheteur sur dix exerce son droit de rétractation et que le retour vous coûte 5,00 € de port, ce seul retour efface le gain de plus d'une vente réussie. Et si le lot vient de hors Union européenne, les 3 € de droit de douane par catégorie s'ajoutent au prix du fournisseur, ou au prix affiché. C'est pour cela que la règle pratique de ZIK pour ceux qui se fournissent loin est de viser une marge autour de 30 % : en dessous, le premier retour ou la première hausse du transporteur vous met en perte.
Le calcul se fait ainsi pour chaque produit, avant l'annonce, avec le prix moyen réel de la catégorie et la commission de la catégorie. Une marge qui compare seulement le prix d'achat et le prix de vente n'est pas une marge.
Quels sont les risques du dropshipping ?
Les risques du dropshipping sont au nombre de quatre, et trois d'entre eux se décident avant de publier la première annonce : la marge mince, les retours, les délais du fournisseur et la règle du fournisseur. Aucun n'est une raison de ne pas le faire ; chacun est une raison de faire les comptes avant.
- La marge mince. Dans l'exemple ci-dessus, 2,21 € partent chez eBay avant que vous ayez gagné quoi que ce soit. Un produit à 5 € avec 1 € de marge ne survit pas à un retour.
- Les retours. Quatorze jours, c'est la loi pour toute vente à distance à un consommateur. Le retour revient chez vous, avec ses frais : le fournisseur en Chine ne le reçoit pas.
- La livraison. Si le fournisseur tarde, se trompe de couleur ou n'a plus de stock, l'évaluation négative tombe sur votre compte et réduit la visibilité de vos annonces. La DGCCRF va plus loin : un délai annoncé et non tenu, un produit annoncé et indisponible, c'est une pratique commerciale trompeuse.
- La règle d'eBay. Commander sur Amazon.fr, ou sur une autre place de marché, après la vente est la pratique interdite. Le risque va du retrait de l'annonce à la suspension du compte, et c'est vous qui le portez.
Les erreurs que l'équipe de vendeurs de ZIK voit le plus souvent dans les premiers mois relèvent de la méthode, pas de la chance : mettre trop peu de produits en vente, sauter la recherche de produits et choisir à l'instinct, changer de stratégie avant d'avoir des données, négliger le service client et ne pas suivre le profit de chaque objet. Cinq habitudes, qui se corrigent toutes avec un tableau comme celui ci-dessus, tenu à jour.
Le dropshipping est-il rentable ?
Il est rentable quand trois conditions tiennent ensemble : le produit se vend déjà, la marge calculée avec la commission de la catégorie dépasse le coût d'un retour, et le fournisseur respecte la règle d'eBay et les délais promis. Quand l'une des trois manque, ce n'est pas le modèle qui est faux, c'est le produit.
Le dropshipping est du commerce dont l'expédition est confiée à un autre. Il supprime le stock et le capital immobilisé ; il ne supprime ni le statut, ni les frais, ni les retours, ni le service client, ni les quatorze jours. Ceux qui le présentent comme un revenu passif, ou comme un travail que l'intelligence artificielle fait seule, vendent une formation, et la DGCCRF l'écrit noir sur blanc. Ceux qui le traitent comme une boutique, avec les chiffres d'eBay.fr sous les yeux avant chaque annonce, tiennent l'une des voies les plus directes pour ouvrir une activité de vente en ligne depuis la France sans acheter de marchandise à l'aveugle.
Par où commencer
D'abord le statut : la déclaration d'activité au guichet unique de l'INPI, le plus souvent en micro-entreprise, avec un expert-comptable si le chiffre d'affaires visé approche les seuils de TVA. Puis le compte vendeur professionnel sur eBay.fr, avec le compte bancaire enregistré pour les versements. Puis ZIK réglé sur eBay France, pour chercher dans l'eBay Product Research Tool une catégorie au sell-through élevé et un produit qui respecte le seuil des 2 ventes en 7 jours avec au plus 5 concurrents. Puis le fournisseur, qui doit être un grossiste ou un fabricant, et le calcul de la marge avec la commission française de la catégorie et, le cas échéant, les 3 € de douane. Seulement alors, l'annonce. Les produits qui se vendent vraiment, catégorie par catégorie, sont dans le rapport sur les produits les plus vendus sur eBay France, et les guides pas à pas pour la France, du statut aux fournisseurs et aux frais d'eBay, arrivent sur le blog de ZIK Analytics en français au fil des semaines.
ZIK Analytics est une plateforme multicanale de recherche de produits et d'intelligence de marché : données de ventes eBay de première main, estimations de ventes et données de trafic des boutiques Shopify, intelligence publicitaire Meta (Facebook et Instagram) et mise en relation avec des fournisseurs sur Amazon, Walmart, AliExpress, Alibaba et CJ. L'essai dure 7 jours à 1 $, et l'application est en anglais. Le dropshipping fonctionne vraiment pour ceux qui le traitent pour ce qu'il est : une vente à distance, avec les chiffres avant les promesses.
Questions fréquentes
Est-il légal de faire du dropshipping en France ?
Oui. La DGCCRF écrit que le dropshipping n'est pas interdit par la réglementation, à trois conditions : le vendeur est inscrit au registre du commerce et des sociétés (article R123-32 du Code de commerce), même s'il s'agit d'un particulier ; il respecte les règles de la vente à distance (informations précontractuelles, droit de rétractation de quatorze jours, livraison dans le délai annoncé) ; il ne pratique aucune pratique commerciale trompeuse. Il n'existe aucun seuil de chiffre d'affaires en dessous duquel on peut acheter pour revendre en tant que particulier.
C'est quoi le principe du dropshipping ?
Vendre un produit que vous ne possédez pas, puis le faire expédier par votre fournisseur directement à l'acheteur. Cinq étapes : vous publiez l'annonce à votre prix ; l'acheteur paie ; vous commandez le même produit au fournisseur au prix de gros en indiquant l'adresse de l'acheteur ; le fournisseur expédie ; la différence entre ce que vous avez encaissé et ce que vous avez payé, frais de la place de marché déduits, est votre marge. Les obligations envers l'acheteur restent les vôtres.
Quels sont les risques du dropshipping ?
Quatre, tous mesurables avant la première annonce. La marge mince : sur un lot de t-shirts vendu 15,10 € sur eBay.fr, un vendeur professionnel paie environ 2,21 € de frais avant même de payer le fournisseur. Les retours : l'acheteur dispose de quatorze jours pour se rétracter, et le retour revient chez vous, pas chez le fournisseur. La livraison : si le fournisseur tarde ou se trompe, l'évaluation négative tombe sur votre compte et la DGCCRF y voit une pratique commerciale trompeuse si le délai annoncé n'est pas tenu. La règle d'eBay : acheter chez un autre détaillant après la vente est interdit.
Quel est le salaire d'un dropshipper ?
Il n'y a pas de salaire : il y a une marge par produit, multipliée par le nombre de ventes, moins les charges. Sur l'exemple de cette page, un produit à 15,10 € laisse 4,89 € si le fournisseur demande 8 €, et 2,89 € s'il en demande 10 €. La DGCCRF le dit sans détour : les gains affichés par les formateurs sont souvent le fait de la vente des formations et non des produits vendus en ligne. Toute page qui annonce un revenu mensuel sans montrer un produit, un prix et une commission vend une formation, pas une méthode.
Comment débuter le dropshipping ?
Dans cet ordre : le statut (déclaration de l'activité au guichet unique de l'INPI, le plus souvent en micro-entreprise), le compte vendeur professionnel sur eBay.fr avec le compte bancaire enregistré, la recherche de produits avec des chiffres réels (au moins 2 ventes en 7 jours et pas plus de 5 concurrents, le seuil que ZIK Analytics indique aux débutants), un fournisseur en gros qui respecte la règle d'eBay, le calcul de la marge avec les frais de votre catégorie, et seulement ensuite l'annonce.
Qu'est-ce qui se vend le mieux en dropshipping ?
Ce qui se vend déjà, avec peu de concurrents par vente. Sur eBay.fr, d'après le ZMI au 5 septembre 2026, les catégories Pièces auto et Électronique vendent un objet pour environ cinq annonces actives (sell-through de 21,2 %), quand Jouets vend un objet pour dix-sept annonces (5,8 %). Un produit qui totalise des ventes énormes dans une catégorie saturée est moins intéressant qu'un produit qui se vend régulièrement avec cinq concurrents.
Combien coûte le dropshipping ?
Aucun stock à acheter d'avance, mais des frais à chaque vente et des coûts fixes. Sur eBay.fr, un vendeur professionnel paie 0,35 € par commande, une commission sur le prix final de 5 % à 12 % selon la catégorie et 0,35 % de frais d'exploitation réglementaires, hors TVA, plus 0,30 € par annonce à prix fixe sans Boutique. S'ajoutent le prix du fournisseur, les cotisations sociales du statut, et depuis le 1er juillet 2026 un droit de douane de 3 € par catégorie d'article sur les petits colis (150 € ou moins) venus de hors UE. ZIK Analytics commence par 7 jours à 1 $.